外贸怎么做？有货源怎么出口？或者想做SOHO，订单去哪找？

首先，外贸SOHO需要解决的基本问题有：选品、货源、网站、推广、沟通、支付、邮寄产品等七个方面。

下面的文章会详细说明各个方面该如何操作？先把你需要的建议存起来。

如何快速选择适合自己的产品？

1.以基金为主导的产品定位

SOHO前期的资金投入会比较大，开发客户、打样品、备货、发货，还要交初期的“学费”，前半年到一年SOHO可能没有任何收入，必须预留流动资金。

所以在选择产品时一定要非常小心，可以暂时忽略高质量的产品，因为一般高质量的产品价格比较贵，需要的资金比较多，但是市场比较窄，订货量也小。

大多数国际买家会根据当地市场的接受程度，在品质与价格之间寻求暂时的平衡，如果低品质产品的利润高于同类高质量产品，国际买家会更愿意选择前者，并努力推广。

因此对于SOHO来说，在资金有限，市场又不熟悉的情况下，中档或者中低档的主流产品其实是更加可行的选择。

当你打下了扎实的基础，寻求突破的时候，再考虑高端产品也不迟。另外提醒一下如何查询在b2b平台发布的信息是否被百度收录?，SOHO压力比较大，前期不建议贷款，量入为出。

2. 选择新兴产业还是传统产业

产品是来自新兴行业还是传统行业也是SOHO非常关心的问题。随着科技的进步，行业之间的融合与变革越来越频繁。一个传统产品可能因为结构和功能的改进而获得新生；一个新产品也可能很快被后起之秀取代。

对于新兴行业，因为前景好，利润高，竞争也特别激烈，更像是在跟别人博弈。而一些所谓的传统行业，因为技术成熟，市场稳定，需要创新进步，更容易吸纳新人。从SOHO做起，磨练和学习的机会相对更多。

3. 根据供应商选择产品

除了拿客户，SOHO的另一项工作就是拿工厂。一位资深外贸人说：我选择的产品一定是那些我能控制供应链的产品，否则不管它在市场上有多受欢迎我都不会选择。因为我可以长期销售它，前提是我能拿到合适的价格、准时交货和稳定的质量。

一个合适、可靠、愿意合作的供应商是成功的开始。如果你选择了一个产品，但无法控制供应链，那就放弃吧。当然，供应商需要你花时间来维持关系。

去哪里找货源？

1.样品及小订单采购渠道

淘宝没有进入门槛，很多工厂都开设了直营店和淘宝店进行广告宣传。另外，也有实力雄厚的零售店直接向工厂下大宗订单，然后备货，再将小批量订单发给他们，比自己找工厂更省钱、更省力。

总之，淘宝现在的卖家实力参差不齐如何查询在b2b平台发布的信息是否被百度收录?，良莠不齐，你搜一下，也许能找到实力强价格低的卖家。

样品单、小批量订单、现货都可以在淘宝上买到，特别是样品单，确实为我省了不少的模具制作费用。另外，淘宝也成为了很多外贸SOHO研究产品价格的好去处。

对于SOHO来说，前期最需要的就是报价和样品，但是工厂没有这样的耐心和服务，淘宝很好的解决了这个问题。

2、具有价格优势的中小工厂渠道

中小工厂是SOHO合作工厂的主要方式，一般就三种方式1688、百度、慧聪网等国内免费B2B平台，在这里找其实挺累的，而且服务也不好，一般只能有潜在真实订单才可以尝试。

在寻找供应商之前，你需要理清订单的细节和你想问的问题。他们的耐心是有限的，而且由于经常被问到价格，所以他们的防御性很强，所以你的问题应该集中在订单的3到5个核心问题上。

这里需要提一句的是，1688上的中间商非常多，有的自己没有工厂，却在1688上开工厂来闹事，所以到底是不是工厂还是需要实地调查的。

3.具有合作优势的工厂渠道

最好的合作就是工厂本身懂外贸，懂英文，有全套英文资料，可以省去你很多麻烦。这样的工厂在阿里巴巴，环球资源，中国制造等外贸B2B网站上都可以直接找到。当然你也可以去速卖通，敦煌等地方找资源。

有自己外贸部门的工厂实力会更强，对市场的敏感度也会更高。不过跟这样的工厂打交道，需要非常小心自己的客户信息，不能泄露出去。服务好一点的工厂风险会比较大，不过这并不妨碍我们跟他们合作，毕竟这个要看人品和实力，不找怎么知道能不能找到好的？

4、国内专业展会渠道

比如香港环球资源电子展每年聚集的国内外客商和厂商数量最多，几乎囊括了每年外贸平台上最新销售的资源，品类非常多，你可以根据自己的喜好选择合作，然后在亚马逊、速卖通上找到最畅销的。厂商选择参展是为了宣传，但更重要的是利用展会的人流量来拓展业务。

5. 利用你的个人关系

人际关系是很重要的资源，可以找一些做外贸的朋友，推荐他们的产品给他们，这样至少会有懂这个产品的人跟进，也可以尝试加入一些各个行业的论坛和帖子。

我应该建立一个独立的网站吗？如何建立一个？

很多时候SOHO想要建立一个外贸网站，但其实心里并没有太多的想法，不知道网站应该是什么样子的，对建站价格也不是很了解。

那么在这种形势下就出现了很多服务商，但是他们的价格太贵了，SOHO没有那么多钱去建网站，去推广，怎么办呢？

（1）个人建站员：基本上就是一台电脑，一根网线，一个真人，一般会用建站系统帮外贸SOHO建站，速度快，费用低，所以有些SOHO喜欢找他们帮忙。

你做的网站可能和你理想中的有差距，毕竟一分钱一分货，当然这也要看每个SOHO的要求，不同的人有不同的目标，所以选择也​​不同！

（2）网店系统---这个大家应该都不陌生，像Mageneto、Zencart、WordPress这些系统都是比较常用的，也经常听说的。不过这些系统都仅限于使用基础版，如果需要二次开发的话还是要花钱的。不过如果你不打算以外贸SOHO为职业的话，那么这些基础版就足够满足你了。

（3）专业团队建站——我一直认为专业的事情交给专业的人去做。很多时候，为了省钱，结果却兜了一大圈，浪费了时间和精力，工作还是没有做成。关于建站，我的建议是找一个专业的团队，比如外猫牛，可以建多语言网站+SEO+SEM+图片+社交媒体，实现全球曝光。

如何开发海外客户？

1.加入外贸平台

主流平台有速卖通、敦煌网、亚马逊、Ebay等，如果你能保证产品质量，并且英语水平较高，那么亚马逊是你的首选。

凭借其优质的客服和行业口碑，即使价格比其他网站略高，很多人还是会从其购买，因为品牌附加值。这个平台有门槛，而且做得好的中国人不多，所以竞争相对没那么激烈。

如果你的英文不好，可以做AliExpress。这个平台操作简单，有中文版和在线翻译工具。有问题可以直接打电话或发邮件给客服。不过这个平台上卖家很多，价格战在所难免。平台适合卖一些价值低、利润低但周转快的商品。

2. 建立自己的网站来吸引流量

站内SEO+站外SEO+优质内容输出。

每年固定的投入，在维护好的前提下，数据会慢慢积累，权重会越来越高，慢慢的每天会有1-2个查询甚至更多，前期效果会比较慢，但是后期效果会非常好。

3. 使用谷歌搜索引擎

外贸SOHO常用的搜索引擎是Google，Google是国外常见的搜索引擎，包含的信息量非常庞大。

搜索“产品关键词+公司名后缀/邮箱后缀/进口商/买家/公司批发商/零售商/供应商/供应商/……”经过筛选，同样可以发现不少潜在买家。

在实际操作中，通过Google搜索可以获取很多有用的信息。我们也可以通过产品关键词来寻找客户，直接在浏览器中输入想要导出的产品，看看有没有客户在网站上发布过需求，或者在自己的网站上发布过此类产品。另外，还可以掌握一些Google搜索命令，配合使用，提高效率。

4. 开展社交媒体营销

社交媒体营销是指在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒体平台上推广产品或服务，从而将潜在客户引导到你的外贸网站，并为订单转化提供流量支持。

因此社交媒体平台也是推广外贸网站的免费渠道，在这方面你需要为你的团队配备一名英语水平好的文案，或者使用自动化的社交媒体营销工具进行推广。

5.付费广告推广

Google Ads 是外贸网站推广的付费方式，只有用户点击你的广告时才产生费用。Google Ads 具有针对性，可以针对你的目标受众进行更有针对性的营销。Facebook Ads 和 Google Ads 是外贸网站推广最常用的付费推广渠道。

6. 海关数据的应用

利用海关数据是快速找到客户的方法，海关统计数据可以在国内或国外海关的官方网站上免费查询，但查询结果会比较杂乱，包含大量无效信息，需要销售人员进一步识别和核实。

7. 在国外论坛发帖推广

如果你针对的是美国客户，可以去一些美国社区发帖推广，这是最直接有效的方法，不过发帖内容需要是软文，并且要充分利用论坛的个人签名，把自己的产品和网站放在上面。

8、充分利用免费资源，如免费社区、论坛、博客、MSN等进行宣传。

日常如何与客户沟通？

一般情况下我们可以通过WhatsApp、SKYPE、全球通等通讯软件与客户沟通，但通过公司寄送目录、合同、邀请函等比较正式，另外有些客户比较严谨，只接受以邮件的方式沟通。

是公用邮箱好还是企业邮箱好？不管是国外用户还是中国工厂，都有企业邮箱，不过也有企业选择YAHOO或者HOTMAIL邮箱，所以不用担心这个问题。有企业邮箱就用企业邮箱就行。

另外专业的电子邮件群发平台也是不可缺少的，比如牛客云系统中的电子邮件营销功能，可以最大限度提高开发信的到达率和阅读率，起到事半功倍的效果。

我如何收到付款？

说到SOHO收款，就不得不提到两个名词和一个动词：PayPal、离岸公司、加盟关系。

（1）PayPal在外贸圈家喻户晓，大家都知道为什么。PayPal可以让你直接将外汇提现到个人账户，付款更加方便。99.9%的Soho商店都使用PayPal收款。虽然有时会出现账户限制、资金冻结等问题，但这并不能阻挡PayPal的忠实粉丝。

（2）离岸公司——离岸公司可以帮助SOHO收汇、避税。离岸公司一般在香港注册，注册费只要几千元人民币，现在甚至更便宜了，但很多SOHO负担不起或者不愿意交，所以就没指望了。

（3）加盟——这是困扰每个SOHO的问题。加盟有很多问题——是否有必要加盟？如何找到可以加盟的贸易公司？需要注意什么？会收取哪些费用等。

这些问题相信大家都了解了，这里总结一下，寻找关联公司时，需要考虑公司的业务能力，公司信誉，当地的退税政策，公司在海关的记录等，需要和关联公司进行协商，签署合理的协议。

如果不想找子公司，有三种方式：第一，资金到合作工厂登记；第二，进出口找有进出口权的工厂或者物流公司来办理；第三，自己成立一个小公司。

物流问题如何解决？

外贸SOHO物流很简单，涉及到两个费用——运费和清关费：运费怎么算，多少钱，这个需要SOHO亲自跟国际物流公司商量，最后结果是双方达成一致。如果委托物流公司办理清关费，需要和清关费一起付。如果自己办理清关，那就不需要了。

1、UPS（联合包裹服务公司）是美国公司，也是全球最大的快递公司，主要有公布价基础上的折扣，以及按重量在公布价基础上的折扣。

2、FEDEX（联邦快递）是美国公司，主要在公布价格的基础上打折，跟UPS差不多。

3、TNT荷兰邮政DHL快递，是欧洲最大的快递公司，占据欧洲65%的市场份额，收费标准是首重和续重。

4、DHL欧洲是德国公司，在欧洲仅次于TNT，收费标准是首重和续重。

5. EMS中国电信在国内占有较大的份额。

6、比如中国出发，美洲、日本航线FEDEX、UPS强势，欧洲、西亚、中东航线TNT占有绝对优势，日本、东南亚、澳洲航线DHL占有优势。

最后我再补充一点关于外贸英语的内容：

1、外国人买东西时，都会用一些常用的单词和句子。例如，买衣服时，常用的英文单词有：number，material，quality，clothing brand，payment method，mailing method等。

2、一般外国人都是通过MSN或者Email联系你的，你只要打开谷歌在线翻译或者下载翻译软件，边聊天边翻译就可以了。

3、做外贸的同时，也要学习英语，不断的提高自己，这样才能更好地做外贸。